有一个朋友想要我帮忙想几句烟花的广告语，最开始我是坚决拒绝的，因为广告语不同于你会写文章，即使有着还不错的文笔功底你也写不出一个专业的广告语（不要误会，我不是说我的文笔好）。专业、成功的广告语是建立在你对商家企业文化的了解、对其产品的解读、对行业市场、对消费需求环境、消费心理活动、以及能替代烟花行业的其它行业的潜在竞争力分析、又或者还有长辈与晚辈对烟花使用的价值观，可能还有些是我这个不成熟的半个广告人没想到的。反正是在一定的企业了解、资料分析理解后才能形成科学的广告语方向。所以，在我看来写一个广告语真的不敢轻言答应。
可过了一天后，我还是写了，促使我写的原因：一是我一个好朋友跟我说了一句；二是出于对那位朋友的情谊；三是我得知这个广告语是一个征集赛，不会需要你广告语的推论PPT；四，更重要的是我希望自己能主动思考，如果是我真遇上了这么一个项目，我会从哪些方面去思考这个广告语。
以下，是我个人对烟花这个行业在生活中的感受、及那位征集的商家给的唯一的企业资料得到的几个可以写的方向：（备注：我必须不能称之为广告语，因为我缺乏科学的分析）
商家的资料是：安全环保、放的高、响声好、不炸筒
我的总结是：环保、安全、质量
首先商家说的“环保”，搁我我是不会信，烟花燃放对环境产生的负面影响是众所周知的，而且很多的城市都严格要求不准私自燃放烟花。所以，你如果打一个环保的概念你不会觉得可能会被众人嘲笑吗？一般的人不会知识浅陋到这个地步，况且你也不要因为这样影响自己商家的形象。那么怎么去体现这个环保呢，我暂且的只能想到是对环境负面影响的降低方面去说。你可以说你生产的烟花是有什么特殊材料支撑能够降低对环境产生的负面影响，你也可以说你生产的烟花是不是通过一种特殊的燃料在空中燃放后如同水珠般扩散有无害的某些成分，但你就是不能说对环境无害，这样是没有人会信的。
其次，“安全”，你可以放心的去说，因为这是一个不能被大众普遍认为是错的概念，如果大家普遍认为是不安全的，为啥烟花还有那么多的销量，还有那么多放烟花的人群呢？但同时也有一些不燃放烟花的人会嘱咐身边放烟花的人要注意安全，所以可见安全问题还是在人群中有担忧的声音，所以你打“安全”不仅能够影响燃放烟花人的身边人，还会影响燃放烟花的人。但是，你硬生生的打“安全”，你以为就真的能够被人群信任吗？况且应该每一家烟花商家都在打安全吧，那要怎么样形成信任、记忆、及差异呢？这可能是后面会讲的另一说。
最后说的“质量”，其实就不用多说了，以上两点都是在说质量。而且质量这个概念太虚，对于人群来说没能建立过多的购买动力及认识。
以上，安全、环保、质量，讲的都是一个层面，那就是都是围绕着产品在讲。当一个产品在自身生产上没有明显的优势或者特征时，当一个产品与众多产品在功能上都普遍相似时，当市面上的商家都是围绕着自家的产品在推广时，你是否可以考虑跳出硬生生的产品，试着从精神或者心理层面推广？
烟花还能带来什么呢？依据我对身边买烟花爆竹的人观察，他们有出于面子、出于氛围的考量，办酒席的家庭，普遍都会购买鞭炮，来喝酒的亲朋好友情谊重的也有会放鞭炮的，这样散发的炮竹声像是在告诉院子乃至院子以外的人，我们家酒席办的热闹，谁谁谁来了很大方，放了那么多炮竹。传递着面子及情谊~
当然，你也不要以为这样分析就完了，成功的广告不只是维护现有的消费人群，还有一半重要的事是挖掘潜在用户，对于那些犹豫是否燃放炮竹的潜在消费群体改怎么去挖掘？这个就需要你对消费者进一步的观察，懂的他们犹豫的原因是什么？
好了，现在也很晚了，这一篇文字是我在下班前一个小时写出来的。最后我也得必须承认，身为广告圈里面的人今天做了一件特不专业的事，给朋友传递的这种情谊也不知道到底是对她好还是不好···但是对我肯定是不好的，唯一的好就是我主动去思考了可以写的几个方向及大致的梳理了一遍写一个广告语大概的逻辑。
以上，一定存在很多思考的欠缺、逻辑的不缜密，请看了的你们见谅，也请多多指教。我只是蹭着时间在我的日记本上又记载了一件属于我的日记。
小小蜗牛，大大躯壳。
我要一步一步往上爬······
我是一只蜗牛，一步一步往上爬。i蜗牛的公众号也是不定时的更新，若蜗牛有了发生与实践，还必须写了之后才有更新。谢谢阅读的你们。
上一篇：【征集活动】2018·广西灵山荔枝文化旅游节大批征集活动来袭！等你出招啦！
下一篇：【陕西传媒网】公开征集陕西特产一句话广告，上央视 有奖金！
微信扫一扫◆