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文 | 夜奔
作家麦家讲过一个故事。
读初中的时候，因为家里成分不好，觉得升学无望，麦家没有好好读书，成绩一塌糊涂。
初中的最后一个学期开学的时候，只读过一年私塾的父亲找他聊天，二人绕着一所高中的围墙转了一圈又一圈，父亲的一句话砸进了他的心里：
“家有良田，可能要被水淹掉，家有宫殿，可能要被火烧掉，肚子里文化，水淹不掉，火烧不掉，谁都拿不走。”
这句朴素的话，饱含着父亲半辈子的人生智慧，是没什么文化的父亲耗尽了心思，鼓励儿子要好好读书。
麦家深受鼓舞，此后开始努力学习，成为当年学校里5位考上高中的学生中的一位。就算没有考试的必要后，麦家也一直痴迷读书。
读书不仅能帮他获得了世俗意义上的成功，也滋润着他的心灵，给他一个世界，一个支点，让人时时心有磐石和灵犀。
有一句话说再多遍也不嫌多：你读过的书，会融入成为你的血液，成为你的底气。
读高中的时候，我痴迷听广播，就在那时我知道了主播小马。
小马原名马宗武，从小在新疆一个偏远农村长大。16岁时，他离开家乡到戈壁滩做汽车修理工，在漫长的10年岁月中，他自学高中的全部课程、广泛阅读名著，听广播和阅读，为他灰暗的青春岁月划亮了一道光。
26岁的时候，他的单位改制，每个人都拿到了几万块钱的遣散费，工友们有人拿来买房，有人用这笔钱结婚，但马宗武没有。
“我就想我的人生可以另起一行重新书写，我可以完全不必接受家人的资助，就可以实现自己读书的梦想。”
他用这笔钱来到北京，学习自己梦寐以求的播音主持。现在，他是中央人民广播电台一名出色的主持人。
马宗武很喜欢汪国真的一首诗《热爱生命》：
我不去想，是否能够成功，
既然选择了远方，
便只顾风雨兼程。
在对现实生活特别无力，不知道眼下的努力，是否会有回报，不知道生活是否会更好的时候，这首诗让他知道：
到你还不清楚下一步路在哪里的时候，往前走过去，下一步自然就回来。
我们每个人面对现实生活，都会觉得很辛苦，努力好像没有用，不知道未来在哪里，这个时候让书籍做你最好的朋友，它给你信心和力量，让你看到希望。
就像马宗武这样，从一位修理工，到央广主持人，他实现了自己的人生理想，过出不一样的人生。现在，马宗武主持着一档阅读节目《长书短读》，用阅读给更多的人带去希望和温暖。
阅读真的有着巨大的魔力，身边有太多因为阅读脱胎换骨，变得更自信更美好的人，喜欢阅读的人，身上好像有一股力量。
作者花样年华写过她刚开始工作时一段心酸的经历。
那时她认识了一位家境优越的女孩，穿的一条裙子抵过好几个月工资，头发做过离子烫，像瀑布一样又顺又直，周末会去音乐厅看舞台剧；
而自己身上穿的永远是一件灰色小外套，头发毛躁，素面朝天，没去过香港，也没吃过西餐。
面对这样的云泥之差，她活得卑微而谨慎。直到她发现了阅读。
在一个个名人故事里感受社会生活的博大，在文学书籍里体会人性的深度，沉浸在阅读中的时候，她记不起身上寒碜的衣服，记不起口袋里没有半毛钱，她变得更自由也更坚定。
前段时间，央美食堂服务员汪化刷爆了朋友圈。
这个只读了小学5年级，15岁就漂泊了大半个中国，做过裁缝、保姆、服务员的女孩，最爱的事情是画画和读诗。
她曾无意中买过一本诺贝尔全集，这本书对她而言就像贫困山谷中的一丝光明、一丝希望，让她变得平静。里面一位女诗人虽然受过创伤，但沉浸于创作，成为一位伟大诗人的故事也激励着她。
30岁时，为转移生活窘迫的压力，汪化开始拿起画笔画画，没想到这一画就停不下来了。
为了能学习画画，她在央美食堂找了一份工作，上午在央美食堂当钟点工，其他时间都用来画画、阅读。
在那间不足10平米的地下室里，汪化完成了数张30米的线描长线作品。屋子里，有少许从地面上泄下的阳光，画画和诗歌，就是她生活的这缕光。
汪化的线描作品
现在的汪化，外表如一池水，看上去宁静淡泊，对生命也日渐明晰，她已决定将画画作为终身依靠的梦想。
你看，书籍从不曾因为谁贫穷谁富贵就多爱谁一分，它是世界上最公平的东西。
它毫无保留地滋养、馈赠着那些热爱它的人，无论是谁，都能从阅读中得到温暖和光亮，找到最真实的自己。
就在前不久，亚马逊Kindle联合十点读书做了一个话题征集H5——有没有一本书曾经带给你光和温暖，许多人真诚地讲了自己的故事：
@圈圈：
小的时候，以为黑洞就是一个孤零零的小黑门，有点像宇宙中的下水道，会把经过它身边的一切都吸走；但是在看了《黑洞与暗能量：宇宙的命运交响曲》之后，对宇宙深深着迷，并且产生了好奇，后来我去了北大，学了天文学。
当我了解到恒星、黑洞等宇宙天体诞生、演变与陨灭的精彩历程；探求到了黑洞与暗能量的真实面貌；我才明白自己对于宇宙来说是一个渺小的个体。阅读让我越来越明白人的弱小，也会更加平和地看这个世界。
@阿C：
之前我不明白，为什么大家都是人，但是理解方式会差距这么大。比如：很多人无法体会，为什么有人吃饱了撑的去冒险攀登雪山？
但是我在看了《背包十年》后，才明白无论是爬雪山，还是旅途中的颠沛流离都是人生中的一种体验。身而为人，本就不同。我敬佩作者在人生中的最低谷，在黑暗中摸索一条可以把旅行良性循环的道路。
虽然我永远都不会抛弃所有去当一个背包客，但我从阅读里，也可以想象出在雪山什么感觉，在荒野什么感觉，航海什么感觉，打猎什么感觉。那些都是我未曾触及过的时光，但又有真正的感受到。
@墨墨：
看周国平的《妞妞》，看一次哭一场，深感生命的可贵。那个时候我小孩也躺在病床上，在他最活泼的可爱的时候，突然查出来得了先天心脏病。我整个世界都灰暗起来，辞职照顾他，父母老公说什么都听不进去，我只想跟她在一起，看着她笑，看着她睡觉，我梦想着她的长大，她出嫁，她生小孩……
我开始以积极的态度面对着这一切，人生中不可挽回的事太多，既然活着，还得朝前走。经历过巨大苦难的人有权利证明，创造幸福和承受苦难属于同一种能力。没有被苦难压倒，这不是耻辱，而是光荣。
……
我们选取其中的几个拍成了视频。
环球飞行员陈静娴的故事让我深有共鸣。
陈静娴原本是一位律师，毕业两三年之后，外婆去世，工作也陷入瓶颈期。她开始觉得，人的生命是很短暂的，人的一生应该如何度过呢，“难道就是考个好大学、找份好工作，然后生小孩、养小孩，小孩养大了可能再给小孩的小孩养大了，然后人生就过完了。”
这样的人生好像不是她所追求的人生，但人生的意义是什么呢？
为了解开心中疑惑，陈静娴开始不断地看书。
当读到圣·埃克苏佩里的《风沙星辰》时，隐约找到了答案，她被书中描绘的星空与飞行生活深深吸引：
我们做的是一种凡人的工作，面对的也是平凡人的烦恼。与我们相伴的，是风、沙、星辰、黑夜和大海。我们等待黎明的到来，如同园丁期盼春天的降临。我们渴望下一个停靠站是一片安全的土地，在星云中探索着真相。
陈静娴深受触动，很想去看看圣·埃克苏佩里看过的世界，在心里种下了飞行梦想。
飞行梦想为她指引了新的人生方向，她离开北京前往美国一边进修法律，一边学习飞行，她成功完成了学业并拿到飞行执照。
2016年，31岁的陈静娴作为机长与三位队员从美国俄亥俄州的克利夫兰机场起飞。58天，4万公里，跨越26个国家，完成了环球旅程的壮行，实现了自己的梦想。
读了这么多年书，我发现，除了帮助获得俗世意义上的成功，阅读更多是陪伴我们，在日复一日的平淡生活中滋养我们，让我们感受更多美好与自由。
热爱阅读的人，仿佛内心有光，无论面对生活的磨难或琐碎，能始终平和坚定，温暖有力。
我脑海中最美好的一个画面，是在拥挤的地铁上，一个女孩拿着一本书在认真阅读，没有炫耀，没有做作，只有深深的沉浸和淡然。
阅读是最自然的事情，不分场合与时间。
过去，只要是出门，我一定会带一本书随行，如果是出门旅行则至少带两本，这几年，我的必备随行物渐渐换成了Kindle。
Kindle真的很方便，里面有几千万字可以阅读，相当于带了一个随身图书馆，想看什么就看什么；而且Kindle的电子墨水屏的设计，舒适双眼，看久了眼睛也不会累；还能超长续航，给你持久陪伴。
从名人大咖到身边的朋友，Kindle已经成了很多人所选择的一种阅读方式。
今天是一年一度的世界读书日，在亚马逊Kindle联合十点读书企划的“挚爱阅读向光而行”特别活动期间，4月23-29号购买亚马逊Kindle全线产品，均可获赠2000元电子书折扣券。
2018红枣饮品崛起，恒大携红韵剑指品类老大！
如果说2017年是山渣汁红遍全国，2018年恒大红韵将红遍全国，引领新风尚，领跑新品类，创红枣产品百亿大单品。
江西恒大集团创办于1993年，在25年前就开始布局品牌战略和知识产权保护工作，拥有各个类别多达39个“恒大”注册商标。武汉恒大矿泉水有限公司是江西恒大旗下的恒大快消品专业运营公司。武汉恒大矿泉水有限公司凭借其对中国商业规则的遵守和专业的快消品运作经验，借恒大品牌之势，发展极其迅猛。恒大矿泉水系列产品一路高歌猛进，凭借着服务好、产品好和促销力度大的优势，迅速布局全国，成为近年来行业最大黑马。
2017年3月，武汉恒大又果断出击，推出超级爆款——恒大球球功能饮料，5个月销售过亿元，恒大球球经销商数量突破1500家。这么惊人的业绩和武汉恒大勇于创新的精神是分不开的。蓝色盛火策略包装创研机构作为武汉恒大的创新战略合作伙伴，功不可没。2017年秋，蓝色盛火又承担了一项重任——为恒大打造一款2018年的大单品，进而构建武汉恒大的第三条产品主线。
市场调查：健康饮品大有可为
据市场调查机构凯度消费者指数公布的一项调研数据显示，被提及最多的2018新年愿望是“身体健康/保持体形”。毕竟，连90后都开始关注养生了，越来越多的都市白领尤其是女性群体，日益注重身材管理和自我形象。这反映在饮食上，便推动了少糖、少油、青睐有机、要求更高新鲜度等风潮，饮料市场越来越注重天然、健康、原生也是自然而然的选择。这些都在提示着企业，新品开发工作需围绕着营养、健康这一诉求来开展。
什么产品能承载营养、健康这一命题呢？项目组展开讨论的结果是：红枣是不二选择。我国红枣资源丰富，且是世界上唯一的红枣出口国。中国食用红枣迄今已有8000余年的历史；早在西周时期人们就开始利用红枣发酵酿造红枣酒，作为上乘贡品，宴请宾朋。红枣的药用价值在《神农本草经》中已有明确记载；李时珍在《本草纲目》中亦明确提到：枣味甘、性温，能补中益气、养血生津，用于治疗“脾虚弱、食少便溏、气血亏虚”等疾病。
一个新品牌想建立消费者的认知，教育成本是高昂的，如果从消费者已有的认知入手，则是顺势而为的事情，这就是把公众认知转化为品牌认知的过程。“红枣滋补、美容养颜”是消费者的已有认知，而且是强认知，所以红枣饮品有何功效，几乎不需要花太多的精力去传播。
品类创新：引领中国枣汁新风尚
接下来，围绕红枣市场企业展开了一系列的市场调研，发现随着人民生活水平的提高，以及枣产品营养保健价值的社会广泛认同，红枣市场消费需求长盛不衰。但枣企间竞争相当激烈，绝大多数的地方性小企业还更多停留在原枣的生产和初加工产品的销售状态。一方面产品同质化程度高，不利于竞争，另一方面产品附加值低，毛利也低，无法应对居高不下的渠道费用及推广费用，致使行业多年来一直停滞不前。同时发现，目前市场上尚未出现一家枣汁饮料的专业化规模企业，需要及时占位。
同时，红枣的主要食用方式以干枣、原枣为主，饮用红枣汁市场占比不足13%，且大多没有品牌知名度。市场上主流的枣类饮品包括红枣粉、酸枣汁、山枣汁、复合枣饮料等。山枣汁、酸枣汁和红枣汁在产品属性上比较接近，形成了一定的竞争关系，其中康师傅酸枣汁产品已推出数年，在其体系内属于边缘化产品，产品形象偏老化，也没有市场推广上的投入和支持。枣粉和枣汁在产品属性上具有一定的区隔，形成不了直接竞争关系。
2017年山楂汁的走俏，体现了当下饮品消费的新趋势，从中国传统饮食文化中发掘新品类是不错的思路，而红枣洽洽是中国传统饮食文化的典型代表。那么要如何差异化呢，根据市场调研结果，消费者对天然健康无添加、口感好、营养价值天然健康无添加的关注度达到了75%以上。在产品开发上，少添加，保持天然原生枣汁状态，注重口感是方向。根据市场调研结果，近半数消费者期待纯红枣汁，超过复合枣汁饮料，简单、纯粹的产品更符合市场需求。
于是，答案出来了，需要给消费者的是货真价实的红枣饮料，做红枣果肉饮料的想法越发清晰。同时，从消费调查来看，红枣汁的浓度适中至偏清爽为宜，才能满足大部分群体的需求，于是最后敲定的是50%浓度。
形象工程：好包装自己会说话
任何让消费者有发送朋友圈、微博欲望的新品，在推广上都将事半功倍。在互联网时代，强大的网络吸引力往往能够成就一个爆款，要用一颗孵化网红的心去孵化你的新品。带着这样的初衷，我们给新品取名为“红韵”，让消费者对红枣类产品产生直接联想。给人以传统文化正统大气的感觉，美丽养颜气质功能的间接表达，且不乏青春、网红的时尚气息。
对于红枣这一中国的传统营养品，中国风的包装无疑更能体现其产品属性。突出产品的真实感和食欲感，以增加打动消费者的号召力。以产品实物为主视觉图形，配合一抹绿叶凸显天然、健康的产品属性，有望在中国饮料市场掀起一股红色风暴。
解码消费：即饮和送礼两大场景
产品的广告语是产品品牌定位的延展和产品核心卖点的深度提炼，消费者往往是先记住广告语才逐步记住产品和品牌的，广告语对品牌传播和销量提升会起到关键作用。红枣具有保健滋补的食疗功效，这一点市场已早有认知。因此，我们提出以“中国健康养颜枣汁引领者”为品牌定位，“红韵常在，青春不老”为广告语，高度提炼产品“原生鲜萃，美丽滋养”的产品概念，在红枣行业中形成品牌差异化，引起爱美女性的注意，便于消费者记忆、并产生消费联想与认同，触动购买需求与购买欲望。
调查中发现，红枣汁主要消费人群集中在20——35岁年轻消费者，女性受众偏多，这类消费者在追求个性和自我享受，同时关注产品品质。结合对消费场景的调研发现，大部分消费者选择是喜欢就喝，比较随性，这也符合年轻人对饮料的消费特性，所以针对20—35岁的主要目标消费者，打造PET瓶装的时尚滋养产品以满足零售市场。
其次，聚餐、用餐、送礼时也占据了较高比例，说明这是一款适合社交的健康饮品。中国人逢年过节、走亲访友时送礼的习惯根深蒂固，近年来农村礼品市场的火爆可见一斑，但多少年一成不变，礼品市场需要一款全新的健康类饮品。因此，锁定年轻化零售市场和健康礼品市场消费群体，在产品开发上有针对性的开发出PET瓶易拉罐装两种不同形式的产品包装形态，满足全渠道不同的消费场景，用以实现最大市场规模。
在不久前举行的2018恒大新品发布会上，恒大红韵红枣汁一经亮相即引发了经销商的热切关注，我们有理由相信，恒大红韵也一样能俘获消费者的芳心，它已具备成为一款超级大单品所必需的一切条件，只待市场和消费者用
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